伊芙丽EIFINI的线上线下联动策略主要通过以下几个方面实现全渠道销售:
1.全渠道新零售转型:伊芙丽开始了全渠道新零售的转型,实现了线上线下商品打通、库存打通、门店发货,满足消费者在任何时候、任何地点、任何方式购买的需求。例如,伊芙丽在2017年就开始了一系列年轻化潮流化的转型,引进了林更新这样的当红小生加盟,与《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》等综艺节目合作,吸引大批年轻族群,另一方面,借势IP联手马达加斯加推出衍生品,与知名设计师联手进入时尚圈。
2.智慧门店改造:伊芙丽对现有店铺进行了智慧化改造,坚持线上线下同价,并试点线上下单线下发货的模式。例如,伊芙丽在全国范围内有数千家门店,这些门店都参与到线上线下的联动过程中,使得消费者可以在任何时间、任何地点进行购买。
3.数据化管理:伊芙丽实现了线上线下销售数据全部数字化,每一件衣服什么时间、什么地点、卖给了谁,都能实时掌握。这种数据化管理的方式,使得伊芙丽能够及时地了解用户需求,并进行补货、样式调整,打造柔性供应链。例如,伊芙丽通过和物联网解决方案提供商合作,让每件服装都有唯一的编号,完全做到后台数字化和全流程管理和监控。
4.***营销和明星合作:伊芙丽通过***营销和明星合作,提升了品牌的知名度和影响力,吸引了更多的消费者。例如,伊芙丽自2016年合作《欢乐颂1》《他来了请闭眼》至2017年的《欢乐颂2》《三生三世十里桃花》等IP剧,受到了用户的追捧。此外,伊芙丽还与超模何穗联手打造的SuixEIFINI联名系列单品也取得了近4000万销售,其中联名款丝绒羽绒服单品销售近万件,咖色双面呢大衣入选天猫官方的爆款清单,销售突破7700件。
5.社群营销:在疫情期间,伊芙丽通过社群及时自救,借势推动会员全渠道打通。例如,伊芙丽通过联动全国600多家门店店主开展社群营销,使得品牌能够在疫情期间保持稳定的销售。
通过上述策略,伊芙丽成功实现了线上线下的一体化运作,提升了品牌的销售额和市场份额。