案例分析：如何运用TPSM模型判断价格合理性
在***购过程中，合理的价格判断是一项重要的技能。TPSM模型（Target
Price
Setting
Model），即目标价格建立模型，是一种有效的工具，用于指导***购谈判并验证最终价格是否合理。以下是几个案例，展示了如何运用TPSM模型来判断价格合理性。
小王需要购买一批钢材，老板要求最优性价比。供应商的初次报价为3010元/吨，上次***购价格是3000元/吨，当天的期货价格是3020元/吨，打探到的友商***购价格是3010元/吨。小王给各种价格要素平均分配权重，计算得到的目标价格是3010元/吨。考虑到该供应商的配合较好，钢材的价格很透明，小王把挑战价格定为3000元/吨，只是略低于目标价格。经过谈判，最终价格是3005元/吨。虽然比上次***购价格高5元，但是比当天期货价格低15元，比友商***购价格低5元，满足老板对性价比的要求。
小张需要购买一批品牌打印纸，但是使用部门质疑价格的合理性。小张以友商***购价格和市场参考价格为主要权重项填写TPSM表。小张看到历史***购价格50元每包已经很有竞争力，且供应商的送货很及时，于是只把挑战价格设置为49元。经过谈判，供应商答应再降1元。最终价格为49元每包，低于市场参考价格（京东官方旗舰店50元每包）并远低于友商***购价格（隔壁公司***购价格60元每包），使用部门再也无话可说。
小李需要购买一批订制加工件。***购经理认为价格不透明，要求小李拿到合理价格。小李对产品进行成本分析（原材料费60元，加工费10元，管理费5元，毛利5元），总价为80元每个。通过对成本分析价格赋予50%的权重，小李得到的目标价格是90元每个。小李对该供应商的交货和品质不满意，将挑战价格设定得跟成本分析价格一样低，为80元每个。值得注意的是，通过使用TPSM模型，***购不但可以证明价格合理，而且可以通过提高挑战价格的方式扶持优质供应商，贯彻价值最优的理念。
在上述案例中，TPSM模型帮助***购人员综合考虑多种价格因素，包括历史***购价格、友商***购价格、厂商首轮报价、市场参考价格和成本分析价格。通过合理分配这些价格因素的权重，***购人员能够计算出目标价格和挑战价格，从而判断最终谈判价格是否合理。这不仅有助于证明价格的合理性，还能够通过提高挑战价格的方式扶持优质供应商，贯彻价值最优的理念。
