TPSM模型在价格谈判中的应用
TPSM模型是一种有效的工具，用于指导***购谈判并验证最终价格是否合理。该模型包含五种价格要素，分别是历史***购价格、友商***购价格、厂商首轮报价、市场参考价格和成本分析价格。以下是这些价格要素在价格谈判中的具体应用：
历史***购价格是指上一次***购相同物资的价格或相似标的物的***购价格。在价格谈判中，***购方可以利用这一信息来确定目标价格和挑战价格。如果供应商的报价接近或低于历史***购价格，那么这个价格可能是合理的。但如果供应商的报价远高于历史***购价格，那么***购方可能需要进一步调查原因，以确保价格的合理性。
友商***购价格是指***购方通过某些渠道打听到公司竞争对手的***购价格。在价格谈判中，***购方可以利用这一信息来确定目标价格和挑战价格。如果供应商的报价接近或低于友商***购价格，那么这个价格可能是合理的。但如果供应商的报价远高于友商***购价格，那么***购方可能需要进一步调查原因，以确保价格的合理性。
厂商首轮报价是供应商的初步报价，它是TPSM模型的必要依据。在价格谈判中，***购方可以利用这一信息来确定目标价格和挑战价格。如果供应商的报价接近或低于首轮报价，那么这个价格可能是合理的。但如果供应商的报价远高于首轮报价，那么***购方可能需要进一步调查原因，以确保价格的合理性。
市场参考价格是指大宗原材料的期货价格或者小件商品在网上可以查到的市场价格。在价格谈判中，***购方可以利用这一信息来确定目标价格和挑战价格。如果供应商的报价接近或低于市场参考价格，那么这个价格可能是合理的。但如果供应商的报价远高于市场参考价格，那么***购方可能需要进一步调查原因，以确保价格的合理性。
成本分析价格是指估算原材料费、工时费、管理费、利润率等分析出的***格。在价格谈判中，***购方可以利用这一信息来确定目标价格和挑战价格。如果供应商的报价接近或低于成本分析价格，那么这个价格可能是合理的。但如果供应商的报价远高于成本分析价格，那么***购方可能需要进一步调查原因，以确保价格的合理性。
在应用TPSM模型时，***购方需要根据经验和对当下市场行情的判断给具备的价格要素分配合理的权重，计算目标价格。供应商以往表现越好，挑战价格越接近目标价格；表现越差，挑战价格越低。最终价格如果介于目标价格和挑战价格之间即被视为价格合理。
通过使用TPSM模型，***购方不仅能够证明价格合理，而且可以通过提高挑战价格的方式扶持优质供应商，贯彻价值最优的理念。因此，TPSM模型在价格谈判中具有重要的应用价值。
